修鎖換鎖芯有什么方法比貼小廣告更能吸引客源？要不要建網站？

修鎖換鎖芯，是鎖匠行業的核心業務之一，甚至可以說是關鍵業務，因為通過修鎖換鎖芯，與用戶產生連接，不僅僅收取修鎖服務費或者賣鎖芯，更有機會介紹智能鎖等更多的產品，拓展更多的業務機會。

當然，修鎖換鎖芯的業務競爭也是非常激烈，為了能夠獲得客源，之前的做法是與消防聯動，多年前剛開始的時候，接入聯動的修鎖公司很少，一旦有機會與消防聯動，就是意味著有足夠的客流。記得跟一個修鎖公司老板聊天，那幾年效果好，電話一天響到晚，自己根本都忙不過來，還可以把客流分給同行。可是現在，接入的越來越多，一個縣城可能有十幾二十家，這樣一來，分到每一家的修鎖客源信息量就少了很多。

于是，為了很夠獲得客源，師傅們就想辦法打廣告。普通一點的是到樓道門口貼小廣告，用記號筆寫修鎖換鎖芯電話號碼在墻上，我數過我家門口和樓道墻上的修鎖電話，至少有10個不同的號碼；高級一點的會做樓道指示牌，把修鎖電話同時寫在樓道指示牌上。這樣的方法也有一定的效果。

由于現在的小區管理越來越嚴，貼樓道廣告也越來越困難，而且千篇一律的只顯示修鎖電話也很難獲取用戶信任。為了脫穎而出，花高價買容易記憶的連號號碼，有的廣告開始突出一些增加信任感的字眼，如：本地人，備案單位等等，看來，隨著競爭的激烈，大家也是想方設法，動足腦筋，需要凸顯出一些特別的地方，獲得更多的信任感。

那么問題來了：鎖匠有什么其他更好的方法拓展業務呢？如何獲得信任感使得自己能夠從諸多競爭中脫穎而出呢？銳正銑刀的小銳，談談自己的想法，跟師傅們一起探討。個人微信13915671526，公眾號：raise8888

拓展業務，無非兩大步驟，開發新用戶，維護老用戶。維護老用戶我另外寫篇文字分享想法，今天說一下用網站營銷開發新用戶的方法。

有沒有人在網上搜索修鎖師傅呢？一定有的！我用微信搜索框搜索了一下，跳出來一些平臺，如58同城的修鎖換鎖頻道，天鵝到家修鎖換鎖頻道等，也有一些針對性的網站，如優品修鎖、即刻開等，也可以搜索到朋友圈發的一些跟修鎖相關的內容，不過總體而言，只是展示了業務范圍和電話，沒有細節介紹，沒有建立信任連接的要素。

事實上，在歐美國家，很多鎖匠點都開了自己的網站，做了自己店鋪的介紹，比如店鋪開了多少年，從父親手里接手過來，有哪些業務范圍，有什么樣的證件，提供什么樣的服務等。就是一個店鋪展示頁面。

所以我提出一下幾條建議，有興趣的可以嘗試一下：

1.       用含有“地名+小區名+修鎖”文字的內容發朋友圈，把你能覆蓋到的地名和小區名都分別發，配一些該小區的圖片，最好同時配上自己店鋪的照片，和自己的工作照片，留下電話號碼，有機會被附近的人搜索到。

2.       建設自己的微信公眾號，在公眾號上面把自己的店鋪完整的介紹，并把含有關鍵詞的文章放到公眾號上。

3.       做一個小網站，把自己的店鋪，做一些詳細的介紹。

4.       內容不要僅僅限于修鎖業務和電話，要介紹自己的店鋪，要介紹自己的技能和證書之類，要介紹一些修鎖服務的案例，讓用戶看到這些信息有一些親切感，很容易脫穎而出。

5.       很多鎖匠師傅的朋友圈沒有利用起來，或者僅僅發圖片，是不夠的的，要發文字，文字才能更好的被搜索引擎搜索到。

6.       有余力的師傅，最好還是建立一個網站，在百度上面投放關鍵詞廣告，關鍵詞不要用短語，要用長一點的關鍵詞，比如張家港楊舍城北新村修鎖服務，楊舍城北新村修鎖電話等這樣的關鍵詞，讓本地人搜索到即可。

7.       歡迎有興趣的多多交流，如果此文對你有用，小銳也邀請你把文章發給你的朋友們，對你有用，一定也能對你朋友有用，大家相互幫助，相互頭腦風暴。謝謝！

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一個美國鎖匠ABLE鎖匠點的網頁：

每頁上的文字內容大意是這樣的：

Able鎖匠是薩福克縣及周邊地區的主要鎖匠。他們在鎖匠行業有多年的經驗，對每一個問題都有解決方案和答案。他們專注于根據您的需要提供快速可靠的服務。他們重視客戶，為客戶提供優質的材料、專業的工藝和可靠的服務，以確保工作順利完成。他們的目標是在接到電話的每一個產品和服務電話上都超越客戶的期望。對于商業、住宅和汽車安全來說，能力是關鍵！